Poradnik przetrwania w sprzedaży hurtowej

01 z 02

Sztuka (i nauka) zakupów w sprzedaży hurtowej: część 1

Sprzedaż magazynowa . Tylko termin może brzmieć tanio. A ceny przy tej sprzedaży są bardzo tanie. Ale przedmioty o wysokiej jakości, które może zdobyć sprzedawca, brzmią: dżinsy Miss Sixty za 40 USD lub mniej, 30 klasycznych skórzanych butów znanych projektantów, zwykle sprzedających za 300 USD, kaszmirowy top za 10 USD - wcale nie są tanie.

Jest tylko jedna rzecz. Sprzedaż w magazynach to bałagan. Są zatłoczone, selekcja może być przytłaczająca, obsługa klienta jest zerowa, więc bądź gotów nosić stosy na stosach ubrań przez wiele godzin, które mogą sprawić, że twoje plecy będą w tył, i jesteś sam, gdy chcesz dojść do tego, co jest na topie w przeciwieństwie do tego, co jest lepiej używane jako szmatka do naczyń, ponieważ ubrania mogą pochodzić z poprzednich sezonów i cechują się trendami, które nigdy się nie przyswoiły. Stąd nadmiar zapasów.

Uwaga na dziewice magazynowe? Musisz pracować za niewiarygodnie obniżoną cenę. Są jednak sposoby na złagodzenie problemów związanych z koszmarem zakupów. Postępuj zgodnie z moim 8-etapowym przewodnikiem przetrwania, aby zbudować strategię, a może po prostu stać się ćpunem sprzedaży hurtowej.

• 1. Przejdź do sprzedaży magazynu tak szybko, jak to możliwe, aby uzyskać najlepszy wybór.
  O ile to możliwe, udaj się tam w pierwszym dniu sprzedaży. Jeśli obecnie przebywasz w idealnym świecie, udaj się tam w ciągu pierwszej godziny od sprzedaży. Lub przynajmniej przed obiadem, kiedy pojawi się fala 9 do 5 osób. Bardziej prawdopodobne jest, że zdobędziesz najlepsze kawałki, jeśli to zrobisz. Jednak jeśli pójdziesz w ostatni dzień, masz większe szanse, że zdobędziesz najlepsze ceny, ponieważ część sprzedaży dostanie się do wszystkiego - tryb "must-go".
• 2. Serenity teraz.
  Jeśli uważasz, że przesiewanie stojaków hodge pod Winners jest uciążliwe, poczekaj, aż doświadczysz sprzedaży magazynu i jego stosów, mas topy, dżinsy, cokolwiek "posortowane" według ogólnego rozmiaru z częstym nakładaniem. Lub sekcja obuwia, również "sortowana" według wielkości, choć nie zawsze parami. To bałagan. I to zależy od Ciebie. Może potrwać GODZINY, aby prawidłowo zbadać opcje krawieckie w większych, wielomarkowych imprezach sprzedażowych, za niewielką cenę, jaką trzeba zapłacić za wycięcie marż detalicznych. W codziennym świecie cierpliwość jest cnotą. Przy sprzedaży magazynu? To twój najlepszy przyjaciel.
• 3. Ubierz się wygodnie.
  Czy wspominałem, że spędzasz wiele godzin na nogach, ściskając kupki materiału? Weź również pod uwagę, że przy wszystkich częściach, które musisz spróbować, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie, dobrze jest rozważyć ubieranie się w zespół, który można łatwo zdjąć i założyć kilkakrotnie. To samo dotyczy obuwia. Jeśli potrzeba, wrzuć do torby lekką parę obcasów.
• 4. Przynieś przekąski. I woda.
  Godziny. Na stopach. Tkanina dociskająca. I jesteś tam od 10 rano. Teraz jest 3 po południu
• 5. Trzymaj zlewozmywak w domu. Weź małą torebkę.
  Jestem taką damą z worka. Ty też. Ale nie dzisiaj. Potrzebujesz całej swojej siły, aby nosić funty odzieży, aby spróbować. Tam i z powrotem. Dopasuj po partii po partii. I nie możesz zostawić czegoś z nawet odrobiną potencjału w stosie lub stelażu, który znalazłeś, ponieważ prawdopodobnie nie będzie tam, kiedy wrócisz.

02 z 02

Sztuka (i nauka) zakupów w sprzedaży hurtowej: część 2

• 6. Trzymaj się podstaw.
  Taki krawat, kostium kąpielowy z pieluchami i jedwabna bluzka z batwingiem mogą dziś krzyczeć "na gorąco", ale są szanse, że jeśli sprzedamy je w sprzedaży hurtowej, ten konkretny trend się kończy. Lub nie wyszło na początku, dlatego nikt nie zapłacił pełnej ceny za "wygląd". Więc jeśli nie masz siły na to, co przemysł naciska na ten sezon, następny sezon i sezon po (byłbyś zaskoczony, jak daleko możesz "przewidzieć", dokąd zmierza moda, np. Wojsko powróciło w tej jesieni ... zszokowany), a ty możesz improwizować dzięki tej wiedzy, wtedy najlepszym wyjściem jest utrzymanie podstawowych rzeczy przy głębokiej sprzedaży rabatowej. Kamizelki, t-shirty, Mary Janes, eleganckie czółenka, dżinsy z ciemnego prania, standardowe swetry rozpinane, czarne spodnie, klasyczne suknie, stroje do ćwiczeń, chinosy, koszulki polo, buty do biegania, baleriny, wąskie gardła, proste rękawy i jednolite kolory wszystkie są bezpiecznymi zakładami.
• 7. Zostaw swoją skromność u drzwi.
  Szukasz swojej prywatnej szatni? Być może otwarty pasek z tym? Zastanów się, czy nie zostawić nart z szufladami z najniższej półki, no wiesz, tej z dziurką, którą znasz, gdzie, w domu, ponieważ magazyny zazwyczaj nie oferują miejsc w sklepach. Zamiast tego spodziewamy się pokoju lub sekcji poćwiartowanej zasłonami, gdzie ty i twoi koledzy kupujący tej samej płci mogą próbować na twoich stosach. Razem. Jak w szatni siłowni. Osobiście wolę tę konfigurację. Mogę zdobyć tyle samo drugich opinii, ile kobiet w pokoju i kultywować tymczasową siostrę. Z kompletnymi nieznajomymi. Ostatnia sprzedaż magazynowa, na którą poszedłem była wykonywana sporadycznie "wyglądam tak grubo, muszę schudnąć" wypowiedziana przez kobiety o pięknych, zakrzywionych ciałach, moja wskazówka, by odpowiedzieć "o, kochanie, zasługujesz na coś lepszego niż ta szmata. "Ubrania powinny być dopasowane do USA, a nie odwrotnie. Jeśli jakaś odzież robi ci tyłek lub płaska, uderz w producenta, a nie w siebie!
• 8. Bądź miły.
  Byłem w moim sprawiedliwym udziale w sprzedaży blowoutów. Widziałem agresję, która pojawiała się w składach tego, kto był pierwszy, a walki ledwo nad nią zawisły. To konsekwentnie pozostawia mnie zastanawiające ... o co chodzi ?! Nie mogę powiedzieć, że walczyłem o jakąś część garderoby lub wypchnąłem kogoś z drogi do sprzedaży w magazynie. Czy naprawdę chcę mieć czarne oko na sukience? Ale zaoferowano mi szansę wypróbowania wspaniałego, designerskiego dzieła kupującego, który myślał, że może zadziałać na mnie. Pamiętała mnie wcześniej, kiedy oboje rzuciłyśmy się na nią w tym samym czasie i pozwoliłem jej pójść po sukienkę z uśmiechem. Hej, może naprawdę potrzebowała pięknej sukienki. Może nawet jej nie posiadała. Bóg wie, że już tam byłem. Jak przekazujesz, jak haniebne wydaje się, że nie masz nawet sukni dla przeciętnego pierwszego światowca, który bierze takie przywileje za pewnik? Wygląda na to, że tylko ci, którzy byli w tym ciemnym miejscu, mogą zrozumieć, jak nisko to sprawia, że ​​czujesz. Wracam do tej pani. Więc los sprawił, że sukienka, którą porzuciłam, nie pasowała do niej, więc co ona zrobiła? Podeszła do mnie i zapytała, czy chciałbym ją wypróbować. Idealnie pasuje! Sukienka, którą oddałam za czyjąś korzyść, wróciła do mnie. I kupiłem to. Bez walki, bez konfrontacji, po prostu poczucie współczucia i koleżeństwa. Niedawno miałem pracowników na miejscu, którzy pamiętali mnie, kiedy zapytałem, jak się trzymają, bo wyglądali na wyczerpanych, robią wszystko, aby pomóc mi znaleźć drugą połowę luksusowych butów, których nie mogłem zlokalizować. w chaosie pudeł, nawet jeśli nie było to ich zadaniem. W moim skromnym doświadczeniu bycie miłym nie jest tylko sprawą cywilną w sprzedaży hurtowej. To się opłaca.