Leć teraz, zapłać później
Internetowa agencja turystyczna CheapAir.com stała się pierwszą, która oferuje swoim klientom miesięczną opcję płatności za swoje loty. Klienci mogą podróżować teraz i płacić za loty w ciągu trzech, sześciu lub 12 miesięcy w ramach partnerstwa z firmą finansową Affirm.
Greg Samson, wiceprezes ds. Marketingu w CheapAir.com, powiedział, że pomysł miesięcznych płatności jest częścią ewolucji jego firmy. "Zrobiliśmy już wiele rzeczy, aby spróbować wprowadzić innowacje, w jaki sposób ludzie płacą za podróże w witrynie CheapAir.com" - powiedział.
Kilka lat temu CheapAir.com był pierwszym, który pozwalał klientom płacić gotówką w Western Union lub za pośrednictwem aplikacji firmy, powiedział Samson. "Byliśmy również pierwszą agencją turystyczną, która wzięła Bitcoin. Próbujemy i mamy unikalne opcje płatności, aby odpowiedzieć na różne potrzeby naszych klientów ", stwierdził. Firma jako pierwsza zaoferowała ochronę kupującym za pomocą wypłaty Price Drop Payback, która wypłaca klientom nawet do 100 USD za bilet, jeśli ich cena spadnie przed podróżą.
Podróż może być droga, a ludziom może być trudno zapłacić cały koszt z góry, powiedział Samson. "Chcieliśmy więc dać im jeszcze jeden sposób na zakup podróży."
Affirm był idealnym partnerem, powiedział Samson. "Na poziomie technicznym spodobał nam się sposób, w jaki mogliśmy łatwo zintegrować się z ich systemami. I podobała nam się łatwość użytkowania "- powiedział. "Wszystko, co robimy, to poprosić o kilka informacji - imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu i datę urodzenia DOB - w celu podjęcia decyzji kredytowej w czasie rzeczywistym, i lubimy prostotę tego".
Sposób, w jaki Affirm radzi sobie z zatwierdzeniem, jest informowany przez wyniki FICO, ale nie jest całkowicie zależny od niego, powiedział Samson. "Niektórzy klienci mogą nie mieć tradycyjnej historii kredytowej lub posiadać karty kredytowej, ale mogą nadal mieć możliwość uzyskania finansowania na wycieczkę z wykorzystaniem tej opcji", powiedział.
Daje to CheapAir.com możliwość dotarcia do segmentu klientów, którzy nie lubią korzystać z kart kredytowych lub ich nie mają, powiedział Samson, powołując się na badanie Bankrate, w którym 67 procent osób w wieku 18-29 lat robi nie ma karty kredytowej.
"Wielu Millenialów kwalifikuje się, ale nie korzystają z tradycyjnych formalnych kredytów, z których starsze pokolenia korzystają regularnie".
Stopy procentowe wahają się od 10 procent do 30 procent rocznie, powiedział Samson. "Ale kwota, jaką płacą ludzie, będzie zwykle mniejsza. Jeśli finansujesz ponad sześć miesięcy, płacąc pięć procent, "powiedział.
Gdy klienci są na stronie kasy, mogą wybrać opcję miesięcznych płatności. Affirm nie pobiera opłat za późno, opłat serwisowych, opłat przedpłaconych ani innych ukrytych opłat, a klienci mogą płacić miesięczny rachunek kartą debetową, przelewem ACH lub czekiem. Sprawdzanie wiarygodności kredytowej odbywa się w czasie rzeczywistym w celu potwierdzenia tożsamości i określenia uprawnień do zakupu oraz nie ma wpływu na ocenę kredytową.
Transakcja z Affirm jest przejrzysta. "Nie zarabiają na opłatach, opłatach za usługi, przedpłatach ani innych ukrytych opłatach" - powiedział. "Z czasem ułatwiają ludziom spłatę. Chcemy, aby ludzie mieli pozytywne doświadczenia, wrócili i zrobili to ponownie. "
Ciekawe będzie, że zasięg wyjazdów za pośrednictwem Affirm będzie interesujący, powiedział Samson. "Nie wiemy jeszcze i jesteśmy ciekawi, jak to wygląda, ale średni zakup na stronie wynosi około 400 USD" - powiedział.
"Ciekawi nas, czy podróże, które zostaną sfinansowane, są zgodne z tym czy kosztują więcej. Zobaczymy, co się stanie, gdy zostanie uruchomiony. "
Szybka kontrola na stronie internetowej dla taryf między Waszyngtonem, Waszyngtonem i San Francisco w październiku wykazała loty do siedmiu linii lotniczych z taryfami od 404 $ do 449 $ w obie strony.
Możliwe, że ludzie będą finansować podróże, które są droższe, powiedział Samson. "Istnieje potencjał, że ludzie będą brać większe lub międzynarodowe podróże, lub robić więcej podróży w ostatniej chwili, które wydają się być droższe," powiedział.
CheapAir.com nie będzie promować konkretnych podróży, powiedział Samson. "Ale jesteśmy podekscytowani, że każda podróż może być finansowana - w kraju lub za granicą, jutro lub za sześć miesięcy" - powiedział. "Teraz masz swobodę kupowania podróży, kiedy będziesz gotowy".