Targowanie jest normalną częścią procesu zakupów w Peru , zwłaszcza w sklepach z pamiątkami i tradycyjnych rynkach. Co więcej, peruwiańscy właściciele sklepów i właściciele stoisk targowych rzadko stawiają ceny na swoje towary, a ten brak etykietowania pozostawia wiele miejsca na zawyżone ceny, zwłaszcza gdy do miasta wkraczają zagraniczni turyści.
Aby nie wydawać głupich pieniędzy na pamiątki i inne przedmioty, warto odświeżyć podstawy negocjacji cen w Peru.
Poniższy proces negocjacji będzie działał w większości sytuacji ...
Jak się targować w Peru: proces 10-etapowy
Podejdź do sprzedawcy w uprzejmy, ale przyjazny sposób. Nawiązanie pewnego rodzaju polubownego połączenia jest doskonałym początkiem procesu negocjacji. Nie bądź zbyt entuzjastyczny, bo sprawisz wrażenie, że jesteś tam, by wydawać, wydawać, wydawać.
Przejrzyj towary w ofercie. Sprzedający prawdopodobnie zacznie pokazywać ci różne przedmioty, komentując ich piękno, wykwintne rzemiosło i, w niektórych przypadkach, niesamowite właściwości lecznicze, które nadają (afrodyzjak, częściej niż nie).
Gdy zauważysz coś, co ci się podoba, najpierw zastanów się, ile będziesz w stanie za to zapłacić. Następnie zapytaj, ile to jest - "Cuánto cuesta?" Tutaj zaczyna się zabawa.
Pierwsza reakcja sprzedawcy może świadczyć, więc uważnie obserwuj. Jeśli on lub ona myśli o cenie za wyjątkowo długi czas, prawdopodobnie otrzymasz nieuzasadnioną wysoką cenę wywoławczą (cudzoziemcy często mają wątpliwy zaszczyt płacenia "cen gringo" w Peru). Ogólnie rzecz biorąc, natychmiastowa odpowiedź wskazuje na bardziej realną cenę, którą sprzedawca ma zwyczaj zacytować.
Tak czy inaczej, teraz zależy od ciebie. Weź pod uwagę to, co wcześniej chciałeś zapłacić, przerwę sprzedającego i podaną cenę. Jeśli cena wydaje się rozsądna, spróbuj zaoferować coś nieco niższego, wynosząc od 10 do 20 procent. Jeśli przerwa była długa, a cena wydaje się nieuzasadniona, nie obawiaj się zacząć od oferty otwarcia za połowę podanej ceny.
Istnieje spora szansa, że pozornie rozsądny sprzedawca zaakceptuje twoją ofertę od 10 do 20 procent, a obie strony będą zadowolone. Świetnie, dokonaj zakupu. Aby uzyskać 50-procentową ofertę na zbyt drogie przedmioty, przygotuj się na drugą rundę.
Jeśli nie będzie chciał sprzedać za połowę podanej ceny, sprzedawca prawdopodobnie da ci nonszalancki pokaz obojętności. Spodziewaj się śmiechu, jowialnego komentarza i ogólnej zmiany w kierunku rzeczy, które cię nie dotyczą. Możesz otrzymać kontrofertę, ale targowanie się w Peru może czasami być nieco jednostronne pod względem negocjacji słownych.
Jeśli sprzedawca nie angażuje się, zwiększ swoją ofertę nieco. Jeśli oryginalna cena wynosiła 100 stóp, a ty 50, to od 60 do 65 soli. Teraz będzie wiedział, że chcesz negocjować.
Teraz, gdy jesteś w gąszczu rzeczy, kontynuuj targowanie się, dopóki nie zgodzisz się na cenę - ale tylko dopóki nie osiągniesz ceny, którą byłeś skłonny zapłacić początkowo, lub w tej okolicy.
Jak tylko osiągniesz limit, zadzwoń na koniec targowania się z uprzejmym "nie, gracias" i zacznij odejść. Piłka znajduje się teraz w sądzie sprzedawcy: jeśli chce dokonać sprzedaży, oddzwoni do Ciebie z nową ofertą, która jest bliższa Twojej idealnej cenie. Możesz ponownie zaakceptować lub rozpocząć targowanie się. Jeśli twoja idealna cena była rzeczywiście za niska, pozwoli ci odejść. W takim przypadku poszukaj produktu na innym rynku i ponownie rozpocznij proces.
Pro Porady dotyczące pertraktowania dla Peru
- Łatwiej się targować w Peru, jeśli kupisz dwa lub więcej przedmiotów od tego samego sprzedawcy. Negocjowanie zniżki dla wielu przedmiotów jest standardową praktyką.
- Pomyśl o targowaniu się jako przyjaznej grze, nawet jeśli spotkasz szczególnie upartego lub szorstkiego sprzedawcę. Nigdy nie należy być niegrzecznym ani agresywnym podczas negocjacji.
- Ludzie, od których kupujesz, próbują najtrudniej zarabiać na życie. Jeśli okażesz się targować znacznie poniżej ceny, którą byłeś skłonny zapłacić, rozważ uzupełnienie oferty lub przynajmniej kup kilka innych rzeczy od tego samego sprzedawcy.
- Dostosuj swoją taktykę do swojego otoczenia. Rozległe rynki miast są o wiele bardziej zuchwałe i hałaśliwe niż małe stragany w rdzennych wioskach, gdzie bardziej grzeczne, zastrzeżone podejście jest najlepsze.
Co jest potrzebne do negocjacji w Peru
- Podstawowy hiszpański, w tym pozdrowienia i liczby
- Peruwiańska waluta w formie podeszew (S /.)
- Małe banknoty i monety (aby uniknąć problemów z brakiem zmian w Peru )