Zostanie niezależnym agentem podróży może być opłacalnym przedsięwzięciem, jeśli odrabiacie pracę domową. Według ASTA (American Society of Travel Agents) i NACTA (National Association of Career Travel Agents) niezależne biura podróży widzą, że ich fortuny poprawiają się z roku na rok.
Najważniejsze ustalenia ze studium ASTA i NACTA
- Siedemdziesiąt pięć procent uczestników badania ma niszę rejsową i zarabia średnio 14% prowizji.
- Większość agentów średnio 33 godziny na tydzień pracy, a jedna trzecia twierdzi, że było to ich główne źródło dochodów.
- 91% agentów dzieli prowizje z agencją przyjmującą.
- 67% niezależnych agentów nie używa systemu GDS ani Global Distribution.
- Karaibów i Meksyku były najlepiej sprzedających się miejsc.
- Większość agentów pracujących w domu ma od 10 do 19 lat doświadczenia w podróżowaniu.
Badanie podkreśla również fakt, że udane niezależne biura podróży niekoniecznie potrzebują konkretnego doświadczenia. Jednak im większe doświadczenie ma agent, tym bardziej pewni są konsumenci, którzy polegają na pośredniku w sprawach dotyczących podróży.
Rozwijanie niszowej specjalności podróży, takiej jak sprzedaż rejsów wycieczkowych, może być jednym z najważniejszych czynników w rozwoju branży turystycznej. Pomyślny agent musi rozwinąć wiedzę i doświadczenie na temat niektórych aspektów podróży. To prawdopodobnie jedna z kluczowych cech odnoszącego sukcesy agenta. Jeśli myślisz o zostaniu niezależnym agentem, zastanów się dobrze nad niszą, która ci się spodoba.
Niektóre istotne cechy, których należy szukać w agencji przyjmującej
- Czy firma oferuje wsparcie dla agentów, w tym śledzenie księgowe, techniczne, marketingowe i prowizyjne?
- Sprawdzić wysokie prowizje od dostawców. Hostingowe agencje turystyczne zarabiają prowizje od dostawców na podstawie liczby rocznych sprzedaży i innych negocjowanych czynników.
- Wysoki współczynnik prowizji agenta / hosta. Organizacje przyjmujące dzielą prowizje za pomocą agentów, ale niektóre pobierają również opłaty miesięczne lub inne opłaty agentów.
- Sprawdź, jakie programy szkoleniowe są oferowane przez agencję przyjmującą.
- Z jakich systemów rezerwacji GDS korzysta agencja przyjmująca? Czy jest to system, który agent jest już zaznajomiony z treningiem GDS?
- Czy oferowane są możliwości marketingowe?
- Sprawdź, z którymi konsorcjami współpracuje agencja. Wiele agencji preferowało sprzedawców, którzy mają wyższe wynegocjowane prowizje, które również mają ponadprzeciętną reputację.
- Czy agencja należy do ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) lub NACTA?
- Czy agencja przekazuje agentom skierowania do potencjalnych klientów?
- Kto śledzi sprzedaż i prowizje? Czy agencja przekazuje agentowi raport sprzedaży?
- Jak często agencja przyjmująca płaci agentom?
- Jakiego typu fakturowanie i prowadzenie rejestrów jest wymagane przez agenta?
- Czy agent jest zobowiązany do zapłaty za ubezpieczenie od błędu i zaniechania lub spłatę?
- Który sprzęt biurowy jest wymagany przez agencję przyjmującą?
Zalety i korzyści wynikające z zostania niezależnym biurem podróży:
- Zarabiaj zniżki na podróże hotelowe, wypożyczalnie samochodów, rejsy i wycieczki.
- Bądź swoim własnym szefem i pracuj nad własnym harmonogramem. Chociaż brzmi to dość sennie, wielu klientów uważa, że jeśli agent działa z domu, sprawia, że są one dostępne każdego dnia o dowolnej porze. Godziny powinny być ustalane i przestrzegane w maksymalnym możliwym zakresie, chyba że oferowane są nieograniczone godziny pracy jako dodatkowa korzyść, którą agent przedstawia swoim klientom.
- Dowiedz się więcej o geografii i kulturach świata.
- Agenci domowi są często uprawnieni do niektórych wydatków na podróż i odliczeń podatkowych.
- Możliwość zrobienia opłacalnej kariery wykonującej pracę, którą lubisz.
- Możliwość łączenia się z innymi pracownikami podróży.
Ponieważ osoby prywatne nie wymagają doświadczenia biura podróży jako niezależnego biura podróży, istnieją setki firm oferujących agencje przyjmujące dla początkujących. Przed podpisaniem umowy z firmą, która prezentuje zachęcającą stronę internetową lub próbuje sprzedać pakiet, aby zostać biurem podróży, zadaj wiele pytań i zobacz na piśmie, jakie świadczenia zostaną otrzymane jako agent, a także jakie wydatki będzie on odpowiedzialny za . Skontaktuj się z renomowanymi lokalnymi biurami podróży, aby zobaczyć, czego potrzebują, aby rozpocząć jako niezależny agent podróży.